管理人才的素质，最重要的是诚实可靠(忠信)，在处事待人中的体现是公正廉洁和恭上宽下。

不诚实的人，很难可靠。齐恒公晚年，有几个人对他表现出无限忠心，甚至把自己阉割了去伺候齐恒公，似乎十分可靠；可是这种人不诚实，等到齐恒公失去控制能力的时候，他们就兴风作乱。二十世纪之末，中国社会的最主要问题就是缺少信用。

诚实可靠与否， 只看一时的表现是不够的，甚至只看前半辈子都不够，关键要看一个人诚实可靠的基础是什么，是一种权宜之计，谋生之道，还是深入内心，成为立身之本。

九十年代末，一个公司的总经理面临很尴尬的处境:担任经营部经理的亲叔叔用厂里的经费报销个人开支。总经理自幼就很尊敬这个叔叔，因为叔叔一生都是个“老实人”，年轻时是普通工人，后来被提拔为书记，大权在握的时候从来不贪污。这位总经理怎么也想不通:叔叔到了侄子的手下，反而失去了“主人翁”的精神！

每个人在社会中都处于一定的社会地位上， 承担着一定的社会角色，因此，往往自觉或不自觉地从自己的地位和角色来认识社会。这也就是“近取诸身”的意思:这位总经理自幼功课较好， 一帆风顺地进入重点高校，毕业后的社交范围都是文化水平比较高的人，所以不了解起自基层的“老实人”。

如果要想较全面地认识社会， 应该超出个人的地位与角色，既认识比自己高的层次，也认识比自己低的层次， 以及自己不曾承担的社会角色。这也就是“远取诸物”的意思。一般说来，要让低层次的人理解高层次的人困难一些，而高层次的人只要留心，不自我封闭，理解低层次的人不是很困难。

例如，“老实人”之所以“老实”，就是“从众”，不冒尖；反过来看，这种人很容易受环境影响。“近朱者赤，近墨者黑”就是说的“老实人”。不老实的坏人即使“近朱”，也不会 “赤”；能够“慎独”的好人即使“近墨”，也不会“黑”。正因为那位总经理的叔叔是“老实人”，所以当他在基层当书记的时候，就是“近朱者赤”；到了公司，看见了周围的不良现象，就“近墨者黑”。

处在不良环境中的管理岗位上， 成熟的人通常比不成熟的小人更诚实，更可靠一些。下面再介绍孔子的一些总结，可以用来识别一个人成熟还是不成熟。

成熟的人能够融洽相处，却不拉邦结伙；不成熟的人拉邦结伙，相处却不融洽(君子周而不比，小人比而不周)。

成熟的人生活在天地之间，不把自己归属于某一个小群体，也不排斥属于某个小群体的人，而是针对不同的人，用恰当的方式去交往(君子之于天下也，无适<读弟>也，无莫也，义之与比)。

成熟的人重视内心充实， 不成熟的人重视财产充实；成熟的人重视社会制约，不成熟的人重视眼前收益(君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠)。

成熟的人通过日常规范就能明白更深的道理， 不成熟的人要通过利害得失才能明白更深的道理。(君子喻于义，小人喻于利)。

成熟的人帮助别人得到其他人的夸奖，减少其他人的厌恶；不成熟的人不愿意别人得到夸奖，却常常落井下石(君子成人之美，不成人之恶。小人反是)。

成熟的人敬畏环境启示，敬畏行政首脑，敬畏先贤遗训；不成熟的人不注意外界环境，所以不管不顾，对行政首脑阳奉阴违，对先贤遗训嘲骂批判(君子有三畏:畏天命，畏大人，畏圣人之言。小人不知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言)。

成熟的人不走极端，不成熟的人哄抬热点(君子中庸，小人反中庸。)

在组织管理过程中， 诚实可靠是公正廉洁的基础，能不能做到公正，还有赖于明察秋毫， 智慧敏锐；能不能做到廉洁，不但要诚实，还要克己复礼。

过去有个官训:“公生明，廉生威”。其中，“公生明”是针对那些已经具备了智慧敏锐素质的人，这些人经过科举竞争被选拔出来，智力素质不成问题，如果公正地处理政事，就一定能够明察秋毫。“廉生威”也是这样，智力素质比较高，又让其他人抓不住“小辫子”，当然让那些贪官污吏害怕，威严自然就有了。

孔子说的 “君子不重则不威，学则不固。主忠信，无友不如己者。过则勿惮改。”也是这个意思。这段话译成现代汉语是:“成熟的人应该自重，有主见，否则就没有威望； 不过学习知识不能固执己见。关键是忠诚和信用。在严肃的场合不要与不如自己的人称兄道弟。有主见的人出了差错，风险会大一些，也不要害怕，改正就是了。”

历代学者对“无友不如己者”一句有不少争议，关键是没有把上下文语境衔接起来:

上文是子夏议论“虽曰未学，吾必谓之学矣。”孔子注意到子夏的“平等” 意识太重，把“未学”和“学”对等起来，所以提醒他。而且这一段话一开始就是强调“威重”，所以译文中加了“在严肃的场合”。孔子针对不同学生的特点给以不同的教育，因材施教，在《论语》中还有很多例子。