“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”只能择优选用吗？不应该。而是在“谋”（战略）的统筹下，即“伐交”又“伐兵”还“攻城”。唐·舒尔茨的IMC理论会给我们答案。

《虚实篇》里说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，两千多年以后，西方战争理论之父克功塞维茨才提出相同的理论，“必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗”，此理论被包括拿破仑等诸多战争艺术家奉若圭臬，更被营销大师里斯和特劳特所推崇，认为聚焦自己的兵力是成功市场营销规划的秘诀；多少有点拾我们祖宗牙慧的嫌疑。

那么，“我专为一”的品牌策略是如何在消费者心智之战中占尽先机呢？

首先，专一品牌能把精力集中到一种产品，一种利益，一种概念上；再者，专一品牌的另外秘器是拥有被看作行业专家的能力；最后专一品牌概念很容易成为同类产品的代名词。例如：施乐与之复印机，麦当劳与之汉堡，耐克与之运动，哈雷与之自由……自己的品牌一旦被认为是某一行业的专家，这就意味着已经拥有了核心竞争力，“不战而屈人之兵”。锻造专家品牌的路径不外有二：其一，瞄准顾客所需要的产品，成为产品专家。就像麦当劳，当之无愧的汉堡专家，虽然并不怎么好吃；其二，瞄准顾客市场分割，成为市场专家，强生——婴儿日化用品之王（中国市场）。它不是洗涤用品专家、护肤用品专家，它是婴儿市场专家。诸葛道熹：聚精会神、全力以赴，突出特色，彰显尊贵。

“我专为一”——孙武一句道破营销之秘也！

（编辑：风儿）