在临战时，要使士卒做到“齐勇若一”，就必须在平时长期地“令之以文，齐之以武”，教育士卒，爱抚士卒，以法纪约束士卒，使士卒有良好的素质，士卒的勇敢不怕死的精神，服从命令听指挥的纪律，都要平时养成，绝不是在“不得已“时，突然冒出来的。置于”死地“的士卒，不是也有举手投降的吗？孙武在这里强调将帅作用，实际上是强调客观条件所造成的心理作用。应该认清，心理作用并不是万能的，这种作用在同一条件下，对每一个人的行为效应是不相同的。

孙武以专诸、曹沫等武士、勇士为例，是非常勉强的，因为这两个不过是卫士、刺客，而且并未“投之无所往”。

其实，如何使士卒“齐勇若一”在《孙子兵法·计篇》中提到“五事”、“七计”时，已经指明：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”又提出：“主孰有道？”如此看来，“令之以文”是属于国君的职责。他又指明：“将者，智、信、仁、勇、严也。”又提出：“法令孰行？”、“赏罚孰明？”如此看来，“令之以文，齐之以武”都是将帅的职责，特别是“齐勇若一”，当然与国君无关了。孙武强调将帅的作用，也许正在于此。但作为一个领导者，他所起的作用，仅仅是引发被领导者的潜力，潜力的基础还在于被领导者本身，也就是被领导者的素质。指出这一点，就是要使领导者，明白凡事都要依靠被领导者。

“齐勇若一”是用人的最高境界。孙武知道，吴国人与越国人虽然互相仇视，可是，当他们同船渡河时，如遇大风，也能互相救援，犹如左右手一样。因此，想用系住马匹、埋起车轮的办法来稳定军队是靠不住的。可惜的是孙武没有从“令之以文，齐之以武”中，去找出妥当的办法，而从置于“死地”的外部条件中，寻求他认为是靠得住的办法。善于用兵的将帅，提挈三军的确能像使用一个人那样的容易，但他绝不是也绝不应“聚三军之众，投之于险”；甚至不惜用“焚舟破釜”的方式来驱使士卒，即使从军事心理学的观点来看，这种使士卒“齐勇若一”的手段，也是靠不住的。当然，这种所谓“将军之事”，更不能用于现代企业的人事管理了。

人的因素

军事管理是以人为核心的管理，在这一点上，企业管理也同样是如此，即使是核子战争的时代，或机器人的时代，这个核心也不会变更。《孙子兵法》所说的“五事”，实际上也是军事管理的原则，所谓“令之

以文，齐之以武”，就是只有先从政治思想教育入手，再以严格的法纪统一步调，使士卒服从指挥，形成必胜的意志。

此外，武孙指出，要使士卒勇敢杀敌，就应激起他们对敌的仇恨；要想夺取敌方的资财，就要奖赏士兵。所以，在作战中，凡缴获战车十辆以上的，就奖励首先夺得战车的人。

这就说明孙武也懂得发挥和运用奖励办法，来提高人们的工作绩效。

《孙子兵法》论述人的管理不多，但始终把人的管理，放在首要地位。同样，在企业管理中，也必须提高人的思想认识，辅之以法纪教育，才能有效地克服人的消极因素，充分发挥人的积极作用，还应采取奖惩结合的办法，激发人们的动力。

《孙子兵法》把军队中的人的管理分为“文”、“武”两类，并把“文”、“武”结合运用。从今天看来，这样的分类与其相互关系也是合理的，如果我们把“文”理解为“软”，把“武”理解为“硬”的话。管理理论发展历史显示，人的管理是从以“武”为主，发展到以“文”为主的。

当代企业文化理论，虽然是80年代初期逐渐酝酿并提出的，但企业文化现象，早已普遍存在，只是人们还没有自觉地、有意识地去认识和运用它。这种理论为企业员工树立一套明确的价值观念和行为规范，并利用它帮助企业进行有效的经营管理活动，它使盛行多时的行为科学相形失势。这种理论可以从《孙子兵法》中找到它的历史踪迹，孙武提出的以“道”为首的“五事”，就是要以国君的价值观念强加于民众，使上下一致，并以“法”来约束民众的行为规范。不过，由于历史的局限，《孙子兵法》虽然把“道”放在首位，但“将军之事”重“武”轻“文”，即以硬性的方法制度，来统一军队的步调。

优良的企业文化，是一套非正式的规则，但它比正式规则更有效。管理人的方法，以通过非正式规则的约束、文化性微妙地暗示、集体精神的感受来取得效果。企业文化具有综合性的内容，其中企业的目标、作风、价值观、传统习惯等，都可以成为左右企业经营成败的重要因素。

美国学者帕斯卡和阿索斯在《日本的管理艺术》一书中，提出了“企业的技巧”、“人员”、“最高目标”、“作风”、“结构”、“策略”、“制度”，这七个英文字以“”为首的名词组S成的“七”管理模式，并指出美国管理人员过分强调三个S“硬性的”，即策略　结构和制度，而日本则能兼顾其余四个S“软性的”，由于美国企业界对四个“软性的”认识不足，SS才逐渐在国际竞争中落后于日本。《孙子兵法》的作者孙武也是强调三个“硬性的”，他特别强调了策略，以致采取了那S种“投之于险”的邪道。企业文化理论已从硬性的方法制度转变为软硬兼备的艺术技巧。

企业文化理论的出现，说明了如果从本质上注意生产效率和人际关系，无疑将产生适合于本民族特色的优良管理哲学和管理思想，它比制度、经济、政策、法律规章、税收体制重要。企业的组织管理和人际关系的协调，只有在合作、信任、友爱、团结、奋进等条件下才能顺利进行，但这些条件只有经过长期的文化影响，才可以达到。在长时期里，一个民族变得彼此习惯了，并且最终信奉一组共同的价值观念和信念，完成了文化一致性的过程，形成了同质性的民族，从而也就造成了企业文化。然后，把这种来源于民族的文化，重新灌输到企业中的每一个成员身心中，用来统一个人的行为，达到企业目标。企业文化理论，对企业组织行为的研究，已深入到社会文化这一更深的层次。