孙子主张“知常知变”。知常以求稳，知变以取胜。他还要求将帅做到“尽知”、“先知”。孙子说：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”“明君贤将，所以动而胜人，成功出众者，先知也。”在行动上，孙子强调避实击虚，不提倡硬碰硬。孙子说：“夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。”

在《孙子兵法》中，战争的一切情况都被看作是虚实的两个方面，战争的一切变化都被看作是虚实的变化。虚实之间可以相互转化，而“兵不厌诈”皆在虚实之间。虚中有实，实中有虚。战争的形势，通过兵之奇正、分合的变化而变化。攻守的过程，便是出于虚实形势变化，运用分合、奇正手段，进行有目的制胜活动过程。

在《孙子兵法》中，有大量的关于谋略之术，如“欲擒故纵，欲进故退”、“奇正相生”、“以迂为直”等，这些谋略在战争中不断得到应用，也为今天的商战提供了许多有益的借鉴。当然，中国古代的兵法，绝不止一部孙子，还有鲜为人知的《太公兵法》、《黄石公兵法》、《吴子兵法》、《六韬》和《魏缭子》等，它们同样展示了中国古代神奇的智谋方略。

中国策划不但充满智慧，而且极富艺术性、戏剧性。如同武术、书画、京戏、烹饪一样，中国策划其实是一门功夫。

竞争对于人类是永恒的，“物竞天择，适者生存”。不参与竞争，只有任人宰割，死路一条；但参与竞争而不会变通，缺少谋略，也难以成功。

在几千年的人类文明史中，人类的策划实践从未中断过，大到国家体制、国家战争，小到人生追求、婚姻家庭，无不需要策划，无不需要运用策划的智慧。

（责任编辑：萧山剑客）