少时知道有个叫韩非的人做书《说难》《孤愤》《说林》《内外储说》等，是个了不起的思想家。仅此而已。今天读《史记》读到韩非子，对这个历史人物有了更多的了解，也为他的辩才为他对人性心理的敏锐剖析所折服。所以我说他更是一个心理学家。

韩非

韩非子是韩国的贵族子弟，他和李斯同是荀卿的弟子。他虽然口吃，不擅言辞，但是擅长写文章，尤其是对人性心理的观察很敏锐，是荀子最优秀的学生。

他的《说难》把游说的技巧及人性的心理剖析的非常的深刻。在他的文章里我们不仅学会游说的技巧，不仅捕捉到游说对象的微妙的心理，更重要的是我在他的文章里读到的人生百态。

《说难》中，韩非提出的游说的困难，不在于把我知道的向对方游说，也不在于我的言辞不能充分表达我的心意，更不在于我是否敢于直言而陈，尽表其意。游说的困难在于如何预先知道自己游说的对象的想法，用我的话去打动他。 多么精辟的见解，他把游说的关键一语道破。

韩非在《说难》中把游说的对象分为很多种，然后一一列举了游说的计谋。如果所游说的对象追求的是名扬千载，而你却跟他讲什么追求厚利，这就显的你气节低下卑贱浅薄，因此他就会疏远你。如果游说的对象追求的是厚利，而你却跟他讲要追求名声远扬，那么就显的你无心于事，不切实际，因此肯定不会接纳。如果游说的对象心口不一，实际追求的是厚利，而表面上却显的是要个好名声，而你只跟他说如何使名声远扬，那么他表面上接受你，实际上他听不进半句。如果你跟他说要追求厚利，则实际上他采用了你的主张而表面上还要显出不屑一顾。对此是不能不预先知道的。韩非子把人的心理揣摩的多么的细致入微。由此我们怎能不慨叹人的心理是多么的微妙。游说之难，深有同感。

韩非还谈到，如果对方和你的交情冷淡，而你与他说话时显出相交极厚，那么如果你说的得以实行并获得成功，对方就会厌恶你，如果你说的不能实行或者带来了失败，对方就会怀疑你，这样你就给自己带来了危险。韩非在著作中经常举很多生动形象的比喻，在谈到游说的难点还要注重游说的对象与自己的交情时，他曾讲了这样的故事：宋国有个富人因天下雨，屋墙坏了。他的儿子说，不把墙补好的话，恐怕有盗贼来。他的邻居的父亲也这样说。到了晚上，果然有盗贼进来，丢了很多的财务，这一家因为信任自己的儿子而怀疑是邻居的父亲干的。还有一个故事，过去郑武公想讨伐胡国，先把自己的女儿嫁给胡国的国君做妻子。