于是问群臣，：“我想兴兵打仗，打谁好呢？”有个叫关其思的人说“可以攻打胡国”武公就杀了他。说：“胡国是我们的友邻之帮，你说要攻打胡国，为什么？”胡国的国君听说此事，以为郑国和自己和睦而对郑国没有防备。郑国趁机偷袭灭了胡国。其实韩非通过这个故事想告诉我们，以上这两个说话的人，他们的计谋都是正确的，但重者被杀头，轻者被怀疑。其实历史上这样的例子太多了，曹操手下的谋士许攸不也是死在这种情况之下吗?这不是说了解事情很困难，而是如何处置自己了解的事是非常难的。

韩非还为我们列举了几种游说之难。权贵之人有了一个好的计谋，并且想以此作为自己的功劳。而游说的人也知道了这一计谋，这样你也会身遭厄运。如果对方表面做一件事，而实际做的却是另一件事情，而游说的人又知道这一真相，也会很危险的。

韩非在剖析了人物的各种心态以后，他又给我们介绍了很多游说计谋和注意之处。他自以为得意的计谋，就不要用他的失误来讽刺他，他自己认为勇敢的决断，就不要用他的敌方激怒他；他自己以为自己很有力量，就不要用他的弱点来攻击他。在规劝对方说某人在某事上与他同计，或称誉对方与某人的得胜行为相仿时，要用言辞来夸耀，而不要伤害打击他。如有人犯有和他一样的过失，就可以掩饰这种过失并推咎于其他人。当至忠至诚之心毫不违逆对方，你 的言辞也丝毫不受对方排斥和反感时，才可以施展你的雄辩和机智。这就是使对方亲近不疑的方法，也是游说之道的诀窍。

亲近了对方，需要的是时间，等时间久远了，对方与你交友甚深不分彼此时，即使与之深谋远计，对方也不会怀疑你了，即使与之激烈争论他也不会责怪你了，就可以直接与他陈述厉害关系以促成他的成功，直接了当的剖析是非来粉饰他的形象，像这样互相扶持各有所得，游说才算是真正成功了。

韩非在几千年前给我们剖析的人与人之间的关系，人与人之间如何的相处，在工作中，怎样处理好上下级的关系，对我们现在也是很有帮助的。其实我们处在纷杂的社会之中，有很多事情往往是身不由己，除了慨叹之外，我想到了韩非的老师荀子，荀卿对人性的观点上不同于孔孟之道，他认为“人性本恶”。不知道韩非是不是也多少受了他的影响呢？

（责任编辑：诚明）