所以，我们要在学会清晰界定自己产品的核心消费者的同时，也要确定媒体的核心读者群，其交叉的部分就是我们广告真正能到达的地方。通过这种界定模式所涉及的市场范畴以及市场区隔直接对应了媒体的发行或者覆盖区域以及受众、内容之后，实际上你已经很容易来界定你的传播媒介了。

但有些人会认为，对于大众媒体来说，界定核心读者群是多余的，其实不然。大众媒体最直接的分众就是区域上的界定，媒体发行和传播的区域并非越大越好，而是相反。因为随着分众时代的到来，我们也已经越来越意识到，使用针对性的媒体不仅可以提高传播效率，而且更能够强化品牌的特征，保持品牌的形象。

为什么体育频道的英超、意甲的转播时段，挤满了诸如汽车，啤酒等行业的国际品牌，而《体坛》这样的专业报纸上却很少有国际大品牌光顾？很简单，从广告商的角度看：收看英超、意甲的观众中，高收入的白领占相当大的比例，他们的购买力较强，特征很清晰。虽然《体坛》的全国白领读者在总人数上可能超过某一个城市英超节目的电视观众，但是人群明显的不够集中。

实际上，无论是怎样的天才采编，没有一个媒体可以囊括所有的观众或者读者，看看央视春节联欢晚会每年招来的漫天指责我们就应该明白这个道理。因此，我们必须界定自己的核心消费者群，也就是必须要努力地让他们收到我们所传达的信息。

兵一分一合，以“市场”为变也

出处：“兵一分一合，以敌为变也”。出自三国·魏·曹操《孙子注·军争篇》。

解析：兵力的分散与集中，要根据敌人情况而定。

观点：在市场传播的过程中，要避实击虚，针对竞争对手的特点，集中精力，各个击破。

战争中有一条法则叫做“如果无法获得绝对的优势，就应该集中兵力争取相对的优势”。特别是当我们是后起品牌的时候，我们所要争取的目标人群最好不要和市场中更强大的竞争对手冲突，否则你很难成功。

在中国做市场必须正视中国市场国土面积大、城市化程度低、民族众多、消费行为多层次及地域文化差别大等市场环境的特点。除极个别企业和产品外，通常一个企业和产品要想在整个中国市场全面做大做透是不现实和不可能实现的，因此，我们在进行市场推广时必须根据企业资源、产品、体制、网络等各方面的情况来开展区域传播活动。如果是全新的公司推全新的产品，企业最好在某个区域把传播做深做透，打造成样板市场后再进行辐射招商或向外部拓展，以避免因推广方案的失误而造成无法挽回的损失；如果是老企业上市新产品，切忌将新产品盲目在现有的全部市场进行传播，在上市前一定要将产品理念及市场推广计划在区域市场里传播，达到一定的认同后再作更大范围的传播。任何一个不到位，都难以让新产品卖好，因此在操作过程中，必须要先集中力量，在全国市场中选几个不同类型的区域市场，先帮助他们获得局部成功，然后再总结经验，对整个全国市场进行推广。

在集中兵力，各个击破的同时，也要重点突出，有所为，有所不为。这里指的有两个方面的内容：一是指传播结构调整，二是不可做的地区坚决放弃。所谓传播结构的调整，主要指的是企业有许多产品上市，一定要对主导产品突出宣传，不能没有重点，另外是必要的市场退出。如某企业在上市某某系列产品时就及时减少了另外一些产品的宣传量，由于及时对产品线宣传进行调整，某某系列产品成长很快，并迅速成长为公司的明星产品。