另外在宣传的方式上一定也要简单化，复杂的传播方式极不便于复制推广，很容易造成宣传成本上升的问题，因此，在进行区域传播时有这样一条铁律必须记住，当企业的宣传线太长时，企业明星产品的地位必将变得脆弱。对于做销售来说，最大的目的就是通过扎实的区域传播，获取最大的销售回款，进而获得最大的利润，因此在产品的推广过程中如何减少宣传成本便是新产品上市宣传过程中应当考虑的重要问题，也就是说，在传播活动过程中，尽量要做到心中有数，宣传效果极差，没有把握的，该放弃就放弃。

重点突出的推广某一产品，也就是“有所为”固然重要，但是在合适的时机进行宣传结构调整，区域市场调整，也就是“有所不为”，也同样重要。主动退出某一产品，或是某一不营利的较知名产品的宣传，或是减去某一作用不大的市场区域传播活动都是必要的，因为只有以少赢多才是我们进行区域传播活动的唯一选择。

战阵无常势，因敌以为“策”

出处：“战阵无常势，因敌以为形”。出自唐·李筌《太白阴经·兵形》。

解析：作战布阵没有固定不变的阵势，要根据敌人情况部署自己兵力。

观点：应当定期检测传播效果，以形势的变化为基准，及时调整策略，立于不败之地。

资讯的爆炸，传媒数量的剧增，分众传媒时代的到来，一切都在不断的变化之中。社会观念的变化，读者群的变化、读者阅读习惯的变化，更重要的是企业对传播新方式的需求也会随之产生变化，所以任何一个市场传播人员都不仅应该关注受众的变化，还要关注传播方式的转变，适时的建立新的模式，调整自己的策略。一般来说，在省会(直辖市)等一级市场的平面媒体和电波媒体都比较重要，一级城市消费者素质较高，消费心理也比较成熟，区域性主流媒体的覆盖率很高，传播效果也很好。因此，一级城市可以采取平面纸质媒体与省级上星电视并重的策略。而在二、三、四级市场，特别是三四级市场，消费者获取信息的途径比较单一，一般来说就是电视，而阅读报纸的群体局限性和企事业单位。因此，如果在这个类型市场上采取大面积的平面广告，传播到达率不会太高，效果也会打折扣。

在中国做市场必须正视中国市场国土面积大、城市化程度低、民族众多、消费行为多层次及地域文化差别大等市场环境的特点。除极个别企业和产品外，通常一个企业和产品要想在整个中国市场全面做大做透是不现实和不可能实现的，因此，我们在进行市场推广时必须根据企业资源、产品、体制、网络等各方面的情况来开展区域传播活动。如果是全新的公司推全新的产品，企业最好在某个区域把传播做深做透，打造成样板市场后再进行辐射招商或向外部拓展，以避免因推广方案的失误而造成无法挽回的损失；如果是老企业上市新产品，切忌将新产品盲目在现有的全部市场进行传播，在上市前一定要将产品理念及市场推广计划在区域市场里传播，达到一定的认同后再作更大范围的传播。任何一个不到位，都难以让新产品卖好，因此在操作过程中，必须要先集中力量，在全国市场中选几个不同类型的区域市场，先帮助他们获得局部成功，然后再总结经验，对整个全国市场进行推广。

在集中兵力，各个击破的同时，也要重点突出，有所为，有所不为。这里指的有两个方面的内容：一是指传播结构调整，二是不可做的地区坚决放弃。所谓传播结构的调整，主要指的是企业有许多产品上市，一定要对主导产品突出宣传，不能没有重点，另外是必要的市场退出。如某企业在上市某某系列产品时就及时减少了另外一些产品的宣传量，由于及时对产品线宣传进行调整，某某系列产品成长很快，并迅速成长为公司的明星产品。

另外在宣传的方式上一定也要简单化，复杂的传播方式极不便于复制推广，很容易造成宣传成本上升的问题，因此，在进行区域传播时有这样一条铁律必须记住，当企业的宣传线太长时，企业明星产品的地位必将变得脆弱。对于做销售来说，最大的目的就是通过扎实的区域传播，获取最大的销售回款，进而获得最大的利润，因此在产品的推广过程中如何减少宣传成本便是新产品上市宣传过程中应当考虑的重要问题，也就是说，在传播活动过程中，尽量要做到心中有数，宣传效果极差，没有把握的，该放弃就放弃。

重点突出的推广某一产品，也就是“有所为”固然重要，但是在合适的时机进行宣传结构调整，区域市场调整，也就是“有所不为”，也同样重要。主动退出某一产品，或是某一不营利的较知名产品的宣传，或是减去某一作用不大的市场区域传播活动都是必要的，因为只有以少赢多才是我们进行区域传播活动的唯一选择。

（责任编辑：猪猪）