【题解】

用人必须去了解人，必须去观察人，我们古代哲学家庄子在《列御寇》一文中引用孔子的话：

“凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦(màn软弱)，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒(cù同猝)然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。”

大意是：人心比山川还要险恶，比知天还要困难；天还有春夏秋冬早晚的一定时期，人却是容貌淳厚心情深沉。所以有外貌谨厚而行为骄溢，有貌似长者而其实不肖，有外貌圆顺而内心刚直的，有看似坚实而内心怠慢，看似舒而内心急躁。所以他趋义急如饥渴，弃义急如避热。所以君子要让他到远处来观察他的忠诚，让他在近旁来观察他的敬慎，给他繁难的事情来观察他的才能，向他突然提出问题来观察他的心智，给他急促的期限来观察他的信用，将钱财委托他来观察他的廉洁，告诉他危险的事来观察他的节操，让他酒醉来观察他的仪态，混杂相处来观察他的色态。九种征验做到，不肖的人就可以看得出来了。

观人察物，从孔子、庄子、荀子乃至三国魏刘邵的《人物志》以及曾国藩的《冰鉴》，论述颇为翔实，也颇多事实根据，在本讲中只能略举一．二。

【原文】

1、子曰：“视其所以，观其所由，察其所安①，人焉廋哉②？人焉廋哉？”

《论语•为政篇》

【注释】

①以：为。所以：所做的事。所由：所经由的途径，即过去的历史。所安：现在的志趣。  ②廋(sōu)：隐藏、藏匿。

【翻译】

孔子说：“要了解一个人，可以看他现在做什么，还要观察他以前做什么，更要考察他做事的目的和志趣，那么，这个人怎么能隐藏呢？这个人怎么能隐藏呢？”

【解读】

情伪难测。“知人”不是易事。孔子曾多次发过“患不知人也”的感慨。不论是交朋友或是选择经营伙伴，还是选拔人才，均有一个对人考察的问题。孔子识人有三法。“视其所以”，“以”是动词，“为”做什么，干什么。看一看他做什么。“观其所由”，“由”即“经由”，即“途径、方法”，事情的来历。“察其所安”，安于什么，即兴趣何在，理想何在，三句话合起来看，即选择或选拔一个人，要从三方面进行考核考察。A现在干什么，B过去干什么，C怎么去干。抓住了这三个方面，人怎么能用假象掩盖真象呢？孔子用“视”、“观”、“察”三法来解除自己“不知人”之忧，教给诸弟子“识人”的要诀。“视”，广泛地通过各种资料来分析；“观”，历史地综合地分析人才的过去和未来；“察”，合乎逻辑，合乎情理地定性判断。

【原文】

2、孟子曰：“存乎人者①，莫良于眸子②。眸子不能掩其恶，胸中正，则眸子瞭焉③；胸中不正，则眸子眊焉④。听其言也，观其眸子，人焉廋哉⑤！”

《孟子•离娄篇上》

【注释】

①存：察。  ②眸子：（眸:móu）目瞳子。  ③瞭：明。  ④眊(mào)：矇矇目不明的样子。  ⑤廋：藏匿。

【翻译】

孟子说：“观察一个人，再没比观察他的眼睛更好了。因为眼睛不能遮盖一个人的丑恶。心正，眼睛就明亮；心不正，眼睛就昏暗。听一个人说话的时候，注意观察他的眼睛，这人的善恶又能往哪里隐藏呢？”

【解读】

本章谈听言而观眸的察人方法。观察人的方法很多，从察言角度讲，有两种。

第一种：是听其言而观其行，观察言行是否一致，言与行之间的关系，又有许多种，有的是言先行后，有的是行先言后，有的是言而不行，有的是行而不言，有的则是边言边行。总之是由言而观行，言行一致是根本。

第二种：听其言而观其眸子。所谓察言观色，察言，是听其言，“观色”主要点则应是观眼睛，进而察眼珠，朱熹集注说：“眸子，目瞳子也。”“目瞳”即“眼珠”。观察一个人，最好的方法莫过于观察眼眸。“存乎人者，莫良于眸子”，眸子既不能掩善，也不能掩恶，“胸中正”，则磊落正气，坦荡襟怀，神清目明，清澈透亮，犹如一泓清水，直视无碍，“眸子瞭焉”，“瞭”清晰晶莹。“胸中不正”，眼睛闪烁，眼珠游离，神光不定，蒙翳昏暗，“眸子眊焉”，“眊”，昏浊暗淡，“听其言也，观其眸子”，人怎么能掩藏自己胸中的善与恶呢？“人焉廋哉！人焉廋哉！”